为什么每次做决定 都是 “言不由衷”?

2019-05-15来源:www.min8858.com围观:182次

  人们给出的原因大多是在做选择时考虑到了选项之外的价值,这些“虚构”出来的价值,有的来自未知/非现实的念想(例如,迷信观念),有的来自已知/现实的念想(例如,顾念到兄弟情深)。

  这说明所谓基于“值”的选择或并不是人类天生就具有的“能力”,而是随着年龄的增长,人们逐渐生成了虚拟故事的能力,更倾向于做出基于“值”的选择。

  既然如此,是什么原因促使他们自主选择类似“小梨子”的选项呢?研究者设计了一系列实验来探索基于“值”的选择的原因和过程:让受试者写下选择表面“价”小选项的理由,或者让其写下选择表面“价”小选项的好处。

  结果表明,在这一情境下,人们会在意两个差异:第一,两种颜色的灯笼价格相差多少?第二,红色灯笼吉利还是蓝色灯笼吉利?在这个选择过程中,人们会从金钱数额和颜色吉利这两个方面对两个选项的差异进行比较,若选项在颜色吉利上(“值”)的差异大于金钱数额(“价”)上的差异,人们宁可多掏点银子,也要选择昂贵的红色灯笼,即做出基于“值”的选择(参见图2)。

  中国科学院心理研究所行为科学重点实验室李纾研究组,花费了数年时间潜心研究了这类偏爱“选小梨子”的行为,其研究结果《Worth-based choice: Giving an offered smaller pear an even greater fictional value》发表在杂志《Journal of Pacific Rim Psychology》上。